Manager Commercial Operations Business-to-Business (BtB)

Beschrijving van het bedrijf

Vattenfall is één van de grootste energiebedrijven in Europa. We maken stroom en warmte en leveren energie aan miljoenen klanten. Dat doen we in Zweden, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Denemarken, Finland én Nederland.

Met zo’n 21.000 werknemers maken we een toekomst mogelijk waarin we voor onze energie minder afhankelijk zijn van het gebruik van fossiele brandstoffen. We lopen voorop in de transitie naar een duurzaam energiesysteem. Om dit ambitieuze doel te kunnen bereiken zijn wij op zoek naar getalenteerde personen die naast hun passie voor hun eigen rol ook een sterke teamspirit hebben en willen bijdragen aan het ondersteunen van een betekenisvolle bedrijfsmissie. 

Customers Netherlands (NL) is onderdeel van Customers & Solutions en verantwoordelijk voor alle klantactiviteiten in Nederland voor de labels Vattenfall (BtC en BtB), Delta Energy, Powerpeers en Feenstra. Voor BtB (Grootzakelijke Markt) zoeken we een Manager Commercial Operations. Je maakt deel uit van het BtB Management Team en rapporteert aan de N-2 Director Business Sales NL.

Functieomschrijving

Durf jij als Manager Commercial Operations de uitdagingen van de energietransitie aan? Jij vervult een sleutelrol in de BtB-strategie: groei van elektrificatieproposities (decarbonisatie) in lijn met de 2030 SBTI-doelstellingen en het net-zero target in 2040. Daarnaast versterk je de E2E-winstgevendheid, met focus op klantbeleving en het optimaal inzetten van onze mensen.

Wat ga je doen?
Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële operatie binnen BtB (circa 55 fte). Het Management Team bestaat uit 3 Sectorleads, 2 Teamleads Sales en een Channel Manager. Commercial Operations is verdeeld in 3 sectoren: Real Estate, Agriculture, Industrie en Transport & Opslag. Account- en Key Accountmanagers beheren klantrelaties en breiden klantportfolio’s uit. De sectorteams werken agile samen met marketing, productmanagement en data-analyse: van klantvraag naar propositie naar actie. De Channel Manager beheert alle indirecte saleskanalen.

Jouw werk draagt direct bij aan decarbonisatiedoelen en winstgevendheid door elektrificatieproposities te versterken. Je zorgt voor:

• Ontwerp en uitvoering van een commerciële strategie om BtB-KPI’s te realiseren;
• Kennisdeling en coördinatie tussen sectorteams en BtB-teams;
• Aansluiting van nieuwe proposities op het systeemlandschap in samenwerking met Energy Solutions en Solutions Development, inclusief schaalbaarheid, standaardisering en facturering;
• Prioritering van verbeteringen in processen en systemen;
• Evaluatie van het Target Operating Model richting 2030.

Je werkt samen met interne en externe stakeholders en borgt visie en strategie met formele processen. In deze rol combineer je strategisch denken met effectieve uitvoering.

Locatie

Amsterdam

Functie-eisen

Wie ben jij?

Je kent het commerciële speelveld, bent een inspirerende spreker en vertegenwoordigt Vattenfall extern. Je blinkt uit in stakeholdermanagement en communicatie, brengt teams samen en bouwt bruggen tussen disciplines. Je bent strategisch sterk, maar ook pragmatisch. Je initieert én stimuleert verbeteringen. 

Verder breng je mee:

• Afgeronde WO-opleiding in relevante richting;
• Minimaal 7 jaar ervaring in senior management binnen BtB;
• Kennis van sales, marketing, propositieontwikkeling en data-analyse; 
• Ervaring in het aansturen van multidisciplinaire teams en het bevorderen van samenwerking;
• Sterk in het ontwerpen en uitdragen van een visie op elektrificatie en proposities;
• Uitstekende Nederlandse en Engelse communicatieve vaardigheden.

Aanvullende informatie

Wij bieden  

De hoogte van jouw salaris wordt gebaseerd op je opleiding en je relevante werkervaring. Naast je salaris kennen we een goed secundair arbeidsvoorwaardenpakket waarvan de belangrijkste onderdelen zijn:

• 8% Vakantiegeld;
• Variabele beloning gebaseerd op commerciële- en duurzaamheidsdoelstellingen; de hoogte van deze beloning is afhankelijk van je prestaties;
• Leaseauto of mobiliteitsbudget;
• 20 vakantiedagen;
• 1,8% Werkgeversbijdrage Benefit Budget;
• Keuzebudget, waar je onder andere extra vakantiedagen van kunt aan- en verkopen, een fiets van kan aanschaffen of gewoon uit laten betalen;
• Opleidingsbudget, omdat wij het belangrijk vinden dat jij je kan blijven ontwikkelen.

Bij Vattenfall heerst een hechte teamcultuur waar tegelijkertijd volop ruimte is voor eigen initiatief.

Hybride werken is bij ons de de norm, wat betekent dat je in ieder geval 50% op kantoor werkt. De meeste van jouw collega’s werken graag de overige 50% van hun tijd thuis, maar dat laten we volledig aan jou. We hechten bij Vattenfall veel waarde aan een goede werk-privé balans en wij blijven kijken hoe wij hier als werkgever aan bij kunnen dragen.

Meer weten?  

Klinkt dit interessant? We ontvangen jouw sollicitatie graag uiterlijk 2 januari.
Heb je vragen over het proces? Neem gerust contact op met Alisa Roo, Corporate Recruiter, via [email protected].

Een assessment is onderdeel van het recruitmentproces. 

Door de feestdagen kan het iets langer duren voordat je van ons hoort. In het nieuwe jaar nemen we graag contact met je op. Vanaf 6 januari starten we met de gesprekken. 

Bij Vattenfall zijn wij ervan overtuigd dat diversiteit een grote bijdrage levert aan onze organisatie. Daarom streven wij constant naar een harmonieuze balans tussen onze medewerkers op het gebied van leeftijd, seksuele geaardheid, geloofsovertuiging, genderidentiteit, (arbeids)beperking en culturele of etnische achtergrond. 

De veiligheid van Vattenfall en haar medewerkers is essentieel. Daarom maakt een pre-employment screening deel uit van het selectieproces. De screening is gebaseerd op de rol die je gaat vervullen binnen Vattenfall. De screening wordt uitgevoerd door een derde partij, DISA Global Solutions AB. 

We kijken uit naar je sollicitatie!